価値観が全く違う人
.世の中、色々な性格の人がいますね。
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信じられないことを、平気でする。
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自分さえよければ全て良し。
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彼には、どんな過去があったのでしょうか。
両親は、幼少の頃、どんな育て方をしたのでしょうね。
但し、私の日常の管理だけは、小橋広島営業所長。
これは、営業所の所長では、我等FF営業部の仕事の指導が出来ないことから、このシステムとなったのです。
1981年(昭和56）頃の事ですね。
これは、営業所の所長では、我等FF営業部の仕事の指導が出来ないことから、このシステムとなったのです。
或る日、小橋所長は、Ｓ電機広島営業所との奨励金交渉で、同席を依頼してきました。
それはBB課の商品での奨励金で、私とは課が違い無関係なのですが大抵私に同席を依頼してきます。
それはBB課の商品での奨励金で、私とは課が違い無関係なのですが大抵私に同席を依頼してきます。
前回交渉の時は、私は出張で不在でしたので、小橋所長とその部下のBB課内堀課長が出席。
今回の交渉の一時間前に、急遽、所長は私にノートを広げました。
「水無瀬君、前回の交渉記録として書いたものだが、この20の数字を60に書き直したらどうじゃろうか」
「水無瀬君、前回の交渉記録として書いたものだが、この20の数字を60に書き直したらどうじゃろうか」
見ると、20とは、20万円。前回交渉時のS電機広島の提示した販売奨励金額。
交渉時に鉛筆で書いた20万円の数字を60万円に書き直すと言うのです。
交渉時に鉛筆で書いた20万円の数字を60万円に書き直すと言うのです。
「所長、その手は余程の事がない限り使ったら遺憾と言ったでしょう」
「でも、今期の営業所はこのままでは赤字になる。何としてでも帳尻を合わせなきゃ」
「でも、今期の営業所はこのままでは赤字になる。何としてでも帳尻を合わせなきゃ」
「試しに、20の数字を消して60の数字を書き込んでみたら？」
彼は、20の数字を消しゴムで消してから改めて60と記入しました。
彼は、20の数字を消しゴムで消してから改めて60と記入しました。
訂正したようには見えるかどうかは微妙でしたね。
「所長、それをコピーしてみたらどうです？ 交渉の場でコピーを要求されるかもしれませんから」
「所長、それをコピーしてみたらどうです？ 交渉の場でコピーを要求されるかもしれませんから」
予想通り、コピーしましたら、その60という数字だけが太く黒く写ります。鉛筆が違うのです。
所長は鉛筆を削ったり書く力を変えたりしたものの、ノートをコピーしたら訂正したのが明瞭。
所長は鉛筆を削ったり書く力を変えたりしたものの、ノートをコピーしたら訂正したのが明瞭。
「所長、やっぱり駄目でしょう」
「なあ～に、大丈夫！ どうせ、前回、S電機は佐倉所長一人だけ。こちらは私と内堀課長との二人だから」
「なあ～に、大丈夫！ どうせ、前回、S電機は佐倉所長一人だけ。こちらは私と内堀課長との二人だから」
そうこうしている内に、Ｓ電機の佐倉所長の一行三人が来訪。
案の定、応接間でS電機佐倉所長は20万円と言い張り、小橋所長は60万円と主張。
案の定、応接間でS電機佐倉所長は20万円と言い張り、小橋所長は60万円と主張。
「確か60万円だよな。なあ、内堀課長！」
「はっきりとした記憶は無いですが、確か、60万円と言ったと思いますよ」
と内堀課長は口裏を合わせる。
「はっきりとした記憶は無いですが、確か、60万円と言ったと思いますよ」
と内堀課長は口裏を合わせる。
「佐倉所長、あの時の記録は？」
佐倉所長にとって不運なのは、前回、手帳にメモをしていない事でした。
これ幸いに小橋所長は、顔を真っ赤にし怒鳴り散らしましたね。
これ幸いに小橋所長は、顔を真っ赤にし怒鳴り散らしましたね。
困ったのはS電機佐倉所長。已む無く販売奨励金は60万円に。
差額の40万円を工面しなきゃなりません。
差額の40万円を工面しなきゃなりません。
結局、奨励金ではなく、後日、値引で処理されました。
但し、期末には間に合わず。
但し、期末には間に合わず。
果たしてそうでしょうか。
劣悪なのは、部下の数字までも奪いましたね。
劣悪なのは、部下の数字までも奪いましたね。
全国の支所BB課が不振に陥った時、本社BB営業本部では、新たな制度を打ち出しました。
本部は、全国の営業所長や課長に対して積極的な顧客訪問活動を期待して。
本部は、全国の営業所長や課長に対して積極的な顧客訪問活動を期待して。
その新制度とは、所長・課長が新台を販売した場合、一台に付き２万円の別途手当てを支給するというもの。
それからというもの、小橋所長は、終日、事務所の電話口から離れません。
かかってきたら、事務員よりも早く電話をとります。
かかってきたら、事務員よりも早く電話をとります。
顧客から外出中の担当営業マンへ問い合わせが入ったら、彼はこう答えるのです。
「私が営業マンの上司の所長の小橋です。その件は、所長の私がこれから訪問しまして、所長の私が価格などを決めさせていただきます」
「私が営業マンの上司の所長の小橋です。その件は、所長の私がこれから訪問しまして、所長の私が価格などを決めさせていただきます」
そういうなり、彼は車に飛び乗り、その顧客の店に駆けつけます。そして安値で即時契約。
本社に自分が販売したと報告したら、所長実績と別途の手当て２万円、もらえますからね。
本社に自分が販売したと報告したら、所長実績と別途の手当て２万円、もらえますからね。
部下の営業マン達は、不平タラタラ！ 嘆く！嘆く！ ぼやく！ ぼやく！
「せっかく長期間訪問して、ようやく契約寸前までいっていたのに！」
所長の言い分 「他社に契約をとられるよりは身内で良かったろう！」
「せっかく長期間訪問して、ようやく契約寸前までいっていたのに！」
所長の言い分 「他社に契約をとられるよりは身内で良かったろう！」
世の中には結構こういう輩がいるのですね。
自分さえ良ければ良い。
自分さえ良ければ良い。
私がやられたのは、半端なことじゃなかったですね。
東京支店時代の青葉支店長にやられたのと同じ手法でしたね。
東京支店時代の青葉支店長にやられたのと同じ手法でしたね。
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